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    礼品U盘如何与品牌U盘PK

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    文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-10-22

      礼品U盘的竞争激烈是有目共睹的。尤其近两年随着礼品行业的发展,带动了礼品U盘的市场。礼品U盘不同于其它礼品,其它很多的礼品我们知道都是没有传统渠道在销售,可以说销售模式只限于礼品,销售管道也非常的隐秘。无论是产品本身还有产品价格,如果你去批发市场,商场根本是看不到的,价格自然也是问不到的。这样的目的是?;ぞ痰睦?,让经销商可以游刃有余的去操作,当然也让某些客户很喜欢,因为这样里面就可以藏一些猫腻,比如回扣啊什么的。但礼品U盘则不同了,因为礼品U盘是先有了U盘后才衍生出礼品U盘这个市场。而在此之前U盘的传统渠道市场已经很成熟了,比如国外品牌的金士顿,PNY,KINGMAX,Sandisk,HP等。

      台湾品牌的威刚,宇瞻,PQI,国内品牌的爱国者,联想,清华同方,清华紫光等。这些品牌在传统市场的厮杀已经很多年了。产品质量怎样,价格如何,购买者说实在都一清二楚??墒悄阋谡飧隹突Ф己苊靼椎氖谐≈锌偈谐?,可想而知??銮?,礼品U盘是批量采购行为,那么按照常理批量自然要比零售要便宜的,几元钱总是有的吧??墒俏颐悄美衿稶盘的成本和金士顿U盘等大牌比,在价格上我们没利润可言??!如果再拿品牌比,我们更汗颜了。所以我们碰到的问题就是常常遭到客户的责难,你的价格比品牌的U盘都贵,怎么搞的???事实上我们采用的芯片成本要比金士顿贵,我们采用的U盘外壳成本也比金士顿贵,再加上我们要采用个性化的LOGO印刷定制等,这部分费用金士顿是没有的。他是大规模批量生产,那我们的价格没有理由比金士顿便宜呀。但金士顿它很难做个性化定制,而礼品U盘则可以进行个性化定制,甚至开模,这是我们的优势。另外,金士顿等品牌的外观可选余地很小,而我们礼品U盘有几百种款式可挑选,在外观的更新速度上也远胜于这些大品牌。

      但如此我们就真的能和大品牌比了吗?我认为未必,如果礼品U盘要想做大做强,也必须在质量上下功夫,在品牌上下功夫,否则你拿什么和品牌U盘竞争。礼品U盘也必须有品牌。礼品渠道不需要品牌,这是早年很多做礼品同行的共识,可是这两年看来,那些凡是在礼品渠道中早早打下品牌基础的礼品都做的比没有品牌的好。再比如,爱国者数码产品进入了礼品渠道,纽曼也专门为礼品渠道量身定制了数码礼品。他们先天的品牌优势势如破竹的攻入了礼品渠道,各个礼品渠道争相代理。这也见证了品牌的力量。